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C贸mo acercarse al cliente potencial sin temor al fracaso
Lo que aprender谩s
Requisitos
Descripci贸n
Cuando estuve estudiando mi posgrado en Salamanca, Espa帽a, tuve que trabajar durante el verano para un restaurante que estaba cerca de la Plaza Mayor. Fue un gran reto para m铆, porque ten铆a que llevar clientes a este lugar, aproximarme a la gente con un acento que no era familiar, y buscar caerle bien a personas que no me conoc铆an de nada en unos cuantos segundos. Hoy soy gerente de capacitaci贸n en una empresa mexicana, pero esas lecciones fueron para m铆 valios铆simas. Las ventas en fr铆o son una de las mejores experiencias que cualquier profesional debe probar alg煤n d铆a si realmente quiere entender c贸mo se hace un negocio desde el paso cero.
Este curso lo desarroll茅 para la fuerza de promotores y ventas de la empresa donde trabajo. Ning煤n profesional que participe en un negocio, puede presumir de conocer realmente el negocio si no le ha tocado llamar o contactar a un cliente por primera vez. Todos estamos negociando y tratando de vender nuestras ideas todo el tiempo, todos somos vendedores en potencia.
El grave problema que enfrentamos es que hay gente que hace las cosas y hay gente que evade las responsabilidades. La mayor responsabilidad de una empresa, est谩 en hacer que TODOS conozcan c贸mo se generan las ganancias de la misma. Usualmente los equipos administrativos evaden la responsabilidad de conocer c贸mo es que la parte operativa consigue a los clientes, lo cual bloquea la sensibilizaci贸n de los diferentes puestos.
Con este curso, cualquier persona puede darse una idea de la mentalidad que debe imperar en la fuerza de ventas. La actitud resiliente que debemos buscar crearnos, cuando somos nosotros los que estamos parados en la calle con un flyer y una oferta lista para poder convencer a un posible cliente.
驴Para qui茅n es este curso?
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- #Promotores Y Vendedores
